В SMM с 2018 года, руковожу командами с 2022-го. Собрал отдел из семи человек, затем выстроил производство на 110+ видео в месяц на трёх языках: финтех, мобильные приложения, EdTech.
Клиенты
Избранные проекты
Через два года после запуска у приложения всё ещё не было системной дистрибуции в соцсетях, и это в одной из самых переполненных ниш. Перевёл его с одного аккаунта на сеть из восьми, отмасштабировал вирусный шаблон и за полгода сделал TikTok основным каналом привлечения почти без бюджета.
Десять клиентских проектов параллельно на трёх языках, команда из семи человек производила весь контент и все рекламные креативы внутри. Креативы с высоким вовлечением опустили CPM до $2,78 при рынке, который платил $3,5–5.
Ежедневник за $48 с доставкой по миру из Бали, одна из самых забитых ниш Instagram, рекламного бюджета нет. Премиальность бренда держится на авторских каруселях, поэтому я заставил работать на охват именно этот формат: с 8 000 до 58 000 подписчиков за десять месяцев, не нарушая бренд-айдентику.
Контекстная реклама в Грузии дошла до $450–500 за квалифицированного лида. Пересобрал привлечение на контенте: восемь каналов плюс видеокреативы в Meta, тесты по креативу, а не по аудитории. Сырому CPL дал вырасти, чтобы упала стоимость квал-лида: с $36 до $22, квалификация с 20% до 45%.
Как я работаю
Разбор текущих аккаунтов и трёх ближайших конкурентов. Что реально приносит охват, что шум и где протекает воронка.
Позиционирование, форматы, на которые стоит ставить, реалистичный для команды контент-план и две-три метрики, по которым договариваемся оценивать результат.
Сценарии, съёмки, монтаж, публикация. Бренд-кит и брифы по форматам, чтобы новый подрядчик выдавал материал в стиле бренда на второй день, а не на третьей неделе.
Смотрю данные еженедельно, отключаю то, что не работает, перекладываю бюджет на то, что работает. Отчёт раз в месяц: в тех метриках, которые уже важны стейкхолдерам.
Компетенции
Обо мне
Веду соцсети целиком: стратегия, производство и люди, которые всё это делают. Сильнее всего в коротких видео и органическом росте на небольшом бюджете. Последние две роли: финтех-группа, где я обеспечивал контентом три собственных B2C-бренда, и студия мобильных приложений, где TikTok стал основным каналом привлечения почти без рекламного бюджета. До этого собрал и возглавил SMM-отдел из семи человек в агентстве.
BA Synergy: финтех-группа, 3 собственных B2C-бренда
110+ видео в месяц на 7 каналов и 3 языка. Студийные съёмки и AI-ведущий снизили стоимость видео. Руководил пятью подрядчиками: монтажёрами и дизайнерами.
Joyful Apps GmbH: студия мобильных приложений
48,8 млн просмотров, 4,5 млн лайков, 584 000 сохранений за полгода. 8 аккаунтов на 3 языках, 6–8 видео в день.
Attention: агентство диджитал-маркетинга
Отдел из 7 человек, десять клиентских проектов параллельно. CPL ниже примерно на 20% после перехода на видеокреативы и A/B-тесты хуков.
Фриланс: параллельно с основной работой
15+ проектов: IT, EdTech, недвижимость, приложения, HoReCa и велнес. Один аккаунт вырос на 94 000 подписчиков за десять месяцев, два рилса набрали 4,2 и 3,7 млн просмотров.
SeaInside: агентство недвижимости
15–25 квалифицированных лидов в неделю с органики. Запустил YouTube-канал, органический охват вырос в 2,8 раза.
TextON24: агентство диджитал-маркетинга
Первая работа в маркетинге. Вёл SMM-проекты и рекламные кабинеты. Ключевые метрики выросли на 15–20%.
И то и другое, но сильнее я в органике. Большая часть результатов пришла из коротких видео почти без рекламного бюджета: 48,8 млн просмотров и 80 000 установок в месяц в Joyful Apps. Когда подключается платный трафик, работаю с Meta и TikTok Ads и считаю главным рычагом креатив, а не таргетинг.
И так, и так. Снимал, писал сценарии и монтировал в одиночку. Вёл и конвейер на 110+ видео в месяц с пятью подрядчиками. В обоих случаях даю бренд-кит и брифы по форматам: новый монтажёр выдаёт материал в стиле бренда на второй день.
Вёл аккаунты на английском, французском, испанском и русском. Английский свободный, русский родной. Живу в Тбилиси. Последние два года работал удалённо с командами на Кипре и в Швейцарии.
Финтех, мобильные приложения, EdTech, недвижимость, медицина, бьюти, HoReCa и DTC-велнес. У b2c-ниш общего больше, чем кажется: забитая лента, короткое окно внимания и решение о покупке, которое принимается уже не на площадке.
И то и другое, задачи там разные. В агентстве главное пропускная способность без потери качества: десять проектов, одна команда, одна недельная таблица. В инхаусе главное глубина: меньше брендов, длиннее горизонт и производство, которое работает и без моего ежедневного участия.
Там, где он убирает издержку, а не там, где подменяет решение. В BA Synergy AI-ведущий снизил стоимость видео настолько, что стало возможно держать 110+ роликов в месяц на семь каналов. Сценарии и хуки по-прежнему пишу руками: именно от них зависят цифры.
Зависит от проекта. Не меняется первый шаг: я полностью раскрываю ключевые метрики, на которых будет строиться стратегия, и мы договариваемся, по каким из них судим о работе. Дальше еженедельный разбор и ежемесячный отчёт. В мобильном приложении это были сохранения и установки, в агентстве CPL и качество лидов. Метрики ради красоты уходят в сноски.
